有效率的銷售拜訪就是提升工作量的第一個步驟，如果這個步驟踩穩了，那么接下來的成長才可以擁有更好的預期，而要達到有效率的拜訪，那么就必須建立幾種良好的工作心態和方法：esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　一、心態esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　1.不要留戀已成過去的案子。過去的案子，只要留下經驗，訂好追蹤計劃就行了，積極往前開發才是當務之急。esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　2.不要留在不好的情緒當中。失望、著急、抱怨、可惜、懊悔…，這些都只是浪費時間而不會有所收獲的行為，所以應該抬頭挺胸、帶著笑容迎向未來!esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　3.一個人的工作時間有限，而時間有限，如果不用在積極上，就會用在消極上!決定權在自己手上掌握，如果不自己決定，那么消極思想就會幫你決定!esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　4.新案子是永遠開發不完的，只要抬起頭看向遠方，人生就會到處充滿希望!esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　二、方法esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　1.檢查自己每天的第一個案子esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　一日之計在于晨，我們最常見的狀況是資格越老的直銷員，常常每天的第一個案子所排定的時間也越晚，這也好象變成了行業中的通則，當然這也是很多人無法成為優秀直銷員的原因之一，結果因為在行業中待的越久，自律性卻變的越差!esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　2.制作日、周、月計劃esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　定出每一天的合理工作量。esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　周、月的工作量和成果目標訂定。esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　前一周周末必須做下一周行程的確認，把工作量提前做第一次確認。esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　前一天必須做第二天的行程確認，如有行程更動，馬上做出工作量的調整，避免工作量不足。esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　3.掌握拜訪效率esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　老、新客戶拜訪時間合理分配，積極發展新客戶創造新局面，一般分配方式老客戶占20%，新客戶80%.esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　出發前再電話確認拜訪時間。esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　根據區域性做客戶拜訪的安排，以免時間都浪費在交通上。esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　前一天確認工具的準備，出發前必須再次確認。esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　定出拜訪目的，并在每一次的拜訪中確實做出記錄，以作為下次拜訪主題的訂定。esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　定出預計花費的時間，不要在單一案子上花太多時間，造成后面工作量的時間延誤。esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　出發前做好自我激勵。esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　4.備齊專業知識esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　投資在自己身上，個人提升要靠自己而不是只靠企業安排訓練。esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　無知將會浪費自己的時間，更造成客戶的不滿。esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　常做角色互換的練習，將商品解說做出自問自答的練習，自己同時扮演直銷商也扮演客戶。esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　多留意所有有助于銷售的書面數據。esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　關心客戶的生意，提供客戶有用的市場信息。esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　5.鍛煉自己esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　養成良好生活作息，不要留給客戶精神狀態不佳的印象。esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　養成良好的運動習慣，保持個人的精神面貌和活力。esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　隨時注意個人的外在形象，一個愛自己的人才會是客戶能夠安心交付的對象。esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

　　全時保持警戒，因為直銷商的生意機會隨時會出現，足夠的警覺才能隨時的掌握。esV【山東裕鴻閥門股份有限公司】

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